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彩票开奖查询平安普惠微营家:助力小微企业科

发布时间:2020-11-16 02:52  

  编者按:在不断有人唱衰实体经济的背景下,仍有很多人在一心做实业。他们也许能力参差不齐、他们也许资源匮乏、他们也许急需社会各方赋能,但这些散布在中华大地上的1.1亿微营家,坚持奋斗,未来可期。无论这些微营家是做餐饮的个体户;还是做药店服务社区的店主;是创业新锐,还是做了很多年生意的老炮……他们是民众生活最直接的服务者,勤奋热情的中国奋斗者, 千千万万的他们构成了中国的脊梁。他们个体的赢,社会赋能小微形成的双赢,最终汇集成中国的赢。

  本期文章采访了浙江德清的高新技术创业者、微营家赵阳,请他讲述了自己辞职创业的故事。

  在50米高的大烟囱的反衬下,32岁的赵阳显得身形娇小。他站在环绕大烟囱的楼梯约30米高的位置,拿着像一杆枪的采样设备,伸到烟囱的检测孔里进行采样。采样枪要伸到烟囱的圆心,通过“等速采量”采集大烟囱喷出的烟气。

  烟气中的二氧化硫、氮氧化物含量,可以通过采样枪直接读出来,而非甲烷总烃这样的参数,则要带采样回公司,用气相色谱仪来测定。苯、苯乙烯这种挥发性的物质,则需吸附在碳管上,把碳管带回、拆开,把其中的苯、苯乙烯等有害物质解析出来;还要检测它的烟温、含湿量、动压静压等一系列参数。

  在创业之初,赵阳经常在室外冒着严寒酷暑,到企业现场进行环境监测的采样工作;然后带回公司实验室用仪器分析。他从事的工作都与人们的健康息息相关:第一份工作做的是食品检测,检测的是吃到口中的食品;创业做的是检测企业的排放情况,那个采样枪就像是一个防疫针,让社会与大众可以免于污染的危害。

  赵阳原在德清县食品药品检验所工作。他的老家德清属于“苏湖熟天下足”的湖州,距杭州仅有70公里,县域经济发达,全县有一万六千家大大小小的企业。

  2010年左右,国内食品安全事件集中“爆发”,毒奶粉、“瘦肉精”“染色馒头”、“回炉月饼”、“牛肉膏”接踵而来,食品检测的市场随之逐渐火热,赵阳初初感受到业务井喷带来的行业红利。2016年左右,原本由政府下属的环境监测站做的检测工作,因为量太大,下放到市场,由社会“自行监测、自主验收”,于是涌现出很多环保检测公司。

  市场行情的变化让赵阳看到了机会。2017年,为了鼓励大众创业、万众创新,湖州市发布了《关于湖州市事业单位科研人员离岗创新创业》的通知,赵阳有了离职创业的想法。

  相对于一般年轻人创业,会强调梦想和热情,赵阳显得冷静得多。“相对于一般的创业的人,我找机会的能力要稍微强一点,也不会去做把握性不是那么高的事情。”他告诫道:“千万不能头脑一热,只有一个伟大的抱负就去创业。”

  赵阳拥有两个坚实后盾——一位做环境检测的公司老总和一位国家千人计划的博导,三人一起开了一家环境检测的公司,赵阳负责技术和公司运营,主攻周边县市的市场。从2017年7月开始,就一步一步地运作此事。

  公司注册资金是1000万,其中赵阳陆续投入了近300万元。赵阳还申请了南太湖的精英计划,办公场所有了三年免租金的优惠,同时税收上也有优惠。这也符合赵阳的创业理论,集合各种优势,考虑得比较周详,这样下限也比较高,亏本不会亏太多,同时留好回头路。

  创业的第一道难关在2018年初,公司急需资金周转,有三十万的资金缺口,正逢年底,很难从银行借到钱,而且赵阳名下无房无车,是所谓的“白户”,银行对白户通常都不够友好。一家很有潜力的公司难道就要因这个资金缺口而折戟沉沙吗?

  赵阳想了很多办法,找了很多家银行,但都没有拿到贷款。走投无路之际,赵阳想起自己在平安公司工作的初中同学,向他求助。同学推荐了平安普惠的借贷服务,经过资质审核——赵阳给家人购买的保险立了功,最后通过平安普惠,赵阳获得了20万元贷款,解决了那个资金缺口。

  在提出“大众创业、万众创新”的号召后,越来越多的人走上创业道路,而平安普惠通过自己庞大的服务团队,洞悉中华大地上像赵阳一样的微营家的融资需求,为普通人的创业激情与梦想助力。

  平安普惠协助广大微营家获得专业借款服务,通过科技能力,助力中国实体经济发展。

  创业初期,企业一般很难在银行找到合适的借款服务,银行相对微营家来讲,借款门槛很高。而平安普惠的业务模式,相当于担保增信,风控是平安普惠来做,一旦微营家不还银行钱,平安普惠要承担这种风险。

  所以平安普惠在资质审核时,不仅看相关资质,也会对企业的经营业务进行评估,同时会对最核心的因素——“人”进行评估。比如,平安普惠会通过保单——这其实包含对一个人的情感洞察,来帮助评断。如果你有寿险保单,可以作为征信资质之一,跟车跟房是一样的。

  2018年4月,赵阳的公司开门招人、公司正式开张。2018年7月份拿到重要的行业资质CMA认证后,创业以来最大的危机出现了。

  赵阳担心外地人做了个一两年回老家结婚去了,所以很想招聘本地人。但在德清,本地的大学生比较少。从18年夏天之后赵阳发现很难留人,总有人做了一段时间不做了,说要改行了,或者去卖房、去卖车了,下家工资给得更高,这些员工离职时常常走得很急,东西都不拿就走了。

  一个刚毕业的大专生让赵阳觉得很惋惜。这位叫做小应的小伙子比较能吃苦,很勤奋,学东西也比较快。“本是打算公司整体要涨一涨工资的,后来被耽搁了,他就提出了辞职,有个工厂开出了更高的年薪,然后他就离开了。”

  尤其是采样岗位更难招。赵阳解释道:“采样要出去干活的,比如说像30多度、40多度的天气,很辛苦的,你如果大学生毕业,你愿意干这个活吗?”科研岗位相比销售岗位要更“不吃香”。

  18年的下半年,几乎50%的员工在“流动”,来来去去多达十三四位,这样赵阳一度很苦恼。回忆那段时光,赵阳觉得很艰难,很多时候他都要亲力亲为,不少公司员工技术水平还不稳定,所以公司的整体运营,也是磕磕绊绊的。

  这个用人的难题对赵阳的管理能力和公司运营能力提出了很多挑战。赵阳通过向有经验的老板请教、看书学习,逐渐自我优化。到2019年的上半年,持续大半年的人员流动期结束了,公司人员和业务都趋于稳定。

  创业两年多来,从德清的老牌的玻璃厂、供热厂到新兴的钢琴厂,再到附近安吉县的竹制品加工厂,赵阳的公司业务也不断拓展。

  他们做很多“排忧解难”的工作。有一家德清企业的排污,检测后不达标,设备改造要花费几十万元,而赵阳公司经过分析后,提出了更优的整改方案,帮助这家工厂节省了几十万元资金。赵阳说,创业两年来,这样的案例比比皆是。

  特殊情况之后,公司业务稳定了,赵阳带领同事们每天早、晚两个会,每天做三个表,哪些要做好,打钩,哪些有问题,打叉。赵阳的逻辑思维能力很强,做事情喜欢逻辑化、清晰化,很多东西都喜欢做成Excel,一目了然。

  他做事喜欢未雨绸缪,很多事情提早做准备。他认为公司大起大落不是好事情,一个管理者要避免大起大落。

  他自称是闲不住的人,总是不断在人生中找到一个阶段性的抓手,工作两三年之后,他觉得比较迷茫,不知道干点什么,就找到了一个抓手——考证。考执业药师证、考中级质量工程师证、考浙江省药学技术人员中级证、考在职研究生,基本上一年一个证的节奏。考证的时候基本上花半年的功夫泡在图书馆,每天下班吃好饭就去,一直呆到图书馆关门,周末两天全天都在,坚持了四年。

  赵阳下定决心走技术型路线。考完证之后,暂时又失去了目标,于是创办了公司,又找到了新的一个人生抓手。公司发展过程中,他也是在找抓手。

  赵阳分析,公司也有自己的技术专长,对一些疑难杂症的解决能力较强;检验能力在个别领域也是比较强的;同时公司成本控制做得也比较好。“最起码我在德清安吉这两块,我还是相对具有一定的优势。公司的业务量再吃五年到十年应该问题也不大,但老本总有吃完了一天。

  因为担心公司的发展模式和方向不一定能持久,所以赵阳也在改变思路,往高新技术、知识产权这个方向走,希望多拿专利、多拿奖。专利和奖项成为他人生中新的阶段性抓手。

  步入赵阳的公司,会立即被墙上挂满的资质认证和获奖证书吸引,赵阳把它们挂在来公司的大门旁的墙上。手上还有两篇写好了的检验技术上的专利,未来赵阳希望它们能占据自己背后的一整面墙。

  赵阳说自己完全没有“做大做强”的想法,他认为做大还不如做精,公司现在就是朝着做精的方向走,规模可以小一点,但是人员要稳定,业务要稳定。“做大做强那都是写给人家看的,真正的老板不一定全都是想做大做强的。”

  最近赵阳开始约朋友晨跑,彩票开奖查询早上8点多,他约老大哥黄律师一起跑步,两位不同代际的浙商的跑步也很有浙商特色——特意从武源路的兴隆大厦,跑到兴隆街。从“兴隆”跑到“兴隆”,两个人各自的生意自然有了好彩头。

  平安普惠微营家:助力小微企业科研探索成就中国脊梁,在创业之初,赵阳经常在室外冒着严寒酷暑,到企业现场进行环境监测的采样工作;然后带回公司实验室用仪器分析。创业两年多来,从德清的老牌的玻璃厂、供热厂到新兴的钢琴厂,再到附近安吉县的竹制品加工厂,赵阳的公司业务也不断拓展。